「元請けからの仕事が減ったら、どうしよう」と思ったことはありませんか
一人親方や小規模の施工会社の中には、元請けからの依頼だけで仕事が成り立っている方も多いと思います。腕はあるし、現場での評判も悪くない。それでも「来月の仕事量は元請けの都合次第」という状態が続くと、ふと不安になることがあるのではないでしょうか。
単価も元請けが決めた金額がそのまま通ることが多く、自分で値段の話をする機会はほとんどありません。この記事では、下請け中心の働き方から一歩抜け出して、お客さんから直接選んでもらうために何が必要かを考えます。
結論:元請け以外から仕事を取るには、まず「見つけてもらえる場所」が必要です
結論から言うと、元請けを通さずにお客さんから直接依頼を受けるには、あなたの会社の情報をまとめて見せる場所、つまりホームページのような受け皿が必要になることが多いと言われています。紹介や元請けからの発注は、あなたを「探しに来た」わけではなく、たまたま声がかかった仕事だからです。
直接受注を増やしたいなら、お客さんが自分で「このあたりの業者」を検索したときに、あなたの会社が見つかる状態を作ることが最初の一歩になります。
なぜ元請け依存だと「自分で仕事を選べない」状態になりやすいのか
元請けからの発注だけに頼っていると、仕事の量も単価も、基本的に相手の判断に委ねられます。元請けの受注状況が落ち込めば、あなたの仕事も一緒に減ってしまいますし、価格交渉の余地も限られることが多いです。
一方で、お客さんから直接依頼を受けられるようになると、仕事の内容や単価について、自分の意思である程度選べるようになると言われています。そのためには、まず「あなたという業者の存在」を、元請けの外にいるお客さんに知ってもらう必要があります。
例えば、こんな業種だとどうなるか
例えば塗装業であれば、ハウスメーカーの下請けとして外壁塗装の現場に入ることが多い方もいるでしょう。その場合、個人のお客さんが「外壁塗装 地域名」で検索したときに出てくるのは、あなたではなく元請けのハウスメーカーです。自社のホームページがあれば、そこに直接依頼が来る可能性が出てきます。
電気工事業であれば、ビルやアパートの新築工事を元請けの指示で請け負うことが多いかもしれません。その一方で、個人宅のコンセント増設や照明交換といった小さな仕事は、検索で見つけた業者に直接依頼されることが多いとも言われています。こうした仕事は、元請けの仕事とは別の収入の柱になり得ます。
よくある勘違い
「元請けの仕事があるうちは、自分の会社の情報を出さなくても困らない」と思いがちですが、元請けの仕事が減ったときに初めて困る、というケースは少なくないようです。仕事があるうちに受け皿を整えておく方が、落ち着いて準備できます。
また「直接受注を増やす=元請けの仕事をやめる」ではありません。元請けからの仕事を続けながら、別の窓口としてホームページを持つという考え方で十分です。両方を並行して持つことで、仕事の波が安定しやすくなると言われています。
今日できること
まずは、自分の会社名やよくやる工事内容（例:「地域名+外壁塗装」「地域名+電気工事」）で実際にGoogle検索してみてください。元請けの名前ばかり出てきて、あなたの会社の情報が出てこないとしたら、それが直接受注の仕事がなかなか増えない理由の一つかもしれません。
すでにホームページをお持ちの方は、元請けや取引先がホームページをどう見ているかについての記事も参考にしてみてください。
よくある質問
Q. 元請けに「自分で仕事を取っている」と知られても問題ないですか?
直接受注と元請けからの仕事は別の窓口なので、基本的には問題にならないことが多いようです。気になる場合は、元請けとの契約内容を一度確認しておくと安心です。
Q. 直接受注はすぐに増えるものですか?
ホームページを用意しただけで急に依頼が増えるわけではありません。少しずつ検索で見つけてもらえるようになり、時間をかけて実績が増えていくものだと言われています。
Q. 元請けの仕事だけで十分な場合でも、ホームページは必要ですか?
今の仕事量に満足している場合でも、将来元請けの状況が変わったときの備えとして持っておく方が安心だという声もあります。
Q. 自分で作るのが難しそうですが、どうすればいいですか?
写真とお店の情報を送るだけで、丸投げで作ってもらう方法もあります。下の案内を参考にしてください。
まずは自分の会社名で検索してみませんか
元請け頼みから一歩踏み出すために、まずは自分の会社名や「地域名+工事の種類」でGoogle検索してみて、今どう見えているかを確認してみてください。
職人HOMEでは、写真とお店の情報を送るだけで、丸投げでホームページを持てます。気になる方は公式LINE（https://lin.ee/RHVRO94N）からお気軽にご相談ください。
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